2021 年 6 月 8 日，亚布力中国企业家论坛第二十一届年会正在黑龙江亚布力召开，本届论坛以 大变局下开新篇 为重心，吸引了近百位重量级企业家介入。元气丛林创始人唐彬森受邀正在论坛揭幕式上宣告演讲，题为《用互联网心灵而不是互联网思想来做好产物》。

　　过去几年，许多人都正在商讨元气丛林，商讨新消费，总结了许多形式、手段、思想如许的东西。我此日也思讲讲手段和思想的事务。

　　此日民多都正在商讨变局，我思从消费品创业公司的角度来讲一讲。我记得概略正在 6 年前，我给团队发了一封邮件，当时说了一件事务，我发明当时的中国曾经是高铁是最前辈的，高楼大厦也是最前辈的，咱们的互联网平台，咱们的电商，咱们的物流体例，咱们全部的本原办法都是最前辈的，当时我感到我曾经看到互联网业的内卷。当时咱们看到的机缘是什么呢？咱们感到平台经济曾进程剩了，中国那时分必要的是好产物，好的任职。咱们必要做极少新东西，做极少好东西。这也是咱们国度提出的提供侧更动，本来中国不缺消费材干，缺的是好产物。

　　本来过去这 6 年，中国全盘资产的成立也是嘉勉那些做好产物的公司，搜罗做电动车的，做消费的公司，它本来便是正在补中国消费发作的短板。这是我讲消费背后的逻辑。全盘大的逻辑是全盘平台经济，全盘本原办法美满曾经做到极致了，叫做产能过剩，另日必然是好产物、好任职的寰宇。

　　这两年，民多总结 互联网思想 ，总结了许多东西出来，搜罗：分销裂变，私域流量，免费形式。看到这些我又喜又悲，喜正在哪？互联网的东西取得认同了，悲的是我看到许多古板企业老板，照搬这些形式，历来是挣钱的公司变不挣钱了。看到人家搞免费，他也搞免费；看到人家搞 d2c，他也搞 d2c；我看到许多创业者刚学完 d2c，又来学 C2M，刚学完 C2M，又来一个分销裂变，搞得仿梵学不完。本来刚才那些互联网思想，它更多的是一个皮，是一个表象。背后的互联网心灵，是我以为此日互联网创业者改造古板行业的原活跃力。

　　我对互联网心灵的认识有两句话：一个是对用户体验的极致寻求。由于咱们对用户体验的极致寻求，因而咱们才有了数据阐明；咱们才有了种种 ABTest，才有了种种做阐明的本事，因而咱们才发通晓叫留存率、NPS、次留存和月度留存一系列的观念。由于咱们很闭心用户正在每一个闭节的流失。

　　由于咱们对用户体验的极致寻求，因而咱们做产物的时分不酌量本钱，只酌量用户心爱不心爱。这里我举两个例子，一个是我当年上咨询生的时分，有一个震恐全互联网的事务。当时谷歌公布了 Gmail，当时它谷歌 Gmail 做了一件事务，说邮箱援帮不限容量，况且是免费，震憾了全盘互联网圈。当时民多质疑谷歌 Gmail 何如挣钱，它这么大流量本钱，本质上 Gmail 很挣钱。然而这个东西背后不是由于谷歌搞了一个免费的形式，而是由于它的起点是思做一个极致的好产物。

　　咱们元气丛林当年也走过一段弯途，最早的时分咱们也请了专业人士，当时给咱们做了订价阐明，说好笑概略是 3 块 5，你们只可卖 4 块钱，然后给咱们极少东西，渠道、终端各自拿 30% 抽成，本钱概略是 5 毛，你就做吧。做完之后，咱们喝了这个东西之后就不思喝，当时那批货咱们分娩了 500 万，厥后就消灭了。当时我思了好长年华，为什么这个东西遵守这套形式做的不成呢？便是一堆条条框框。厥后有一天我思认识了，我找了一个公司做游戏的同事，我说如许，从此日首先起，你不要酌量本钱，不要酌量那些手段论，不要酌量那些东西，你就做一个你确定己方心爱喝的饮料，你就尽恐怕用好东西做。

　　咱们元气丛林是全行业第一个用了一个希奇贵的甜味剂，然而它的口感跟糖味的口感是迫近的，本钱极其贵，比古板的像阿斯巴甜零度好笑本钱要贵 50 倍。咱们的燃茶是率先将茶叶只泡了一次就扔掉。咱们的乳茶是率先行使 3 倍的奶 3 倍的茶。咱们的果汁气泡，全部的甜全都来自生果，99% 的果汁。有人感到咱们是蓄意讲情怀、讲观念，本来不是。我笃信此日全部的互联网公司老板，晤面第一件事务必然会问你有多少日活动，他笃信你有日活动必然挣钱。正在元气丛林，是先有人喝，再有收入，末了有利润，这跟互联网是一模相同。先有日活动，再有收入，末了有利润，这也是咱们说的真正的对体验的极致寻求。

　　第二，互联网心灵的底层动力是真正的对人才的过度推崇。因而，是互联网行业发通晓期权这个观念，不是其他行业，为什么，他们很珍视人才。因而互联网行业对人才搞比赛，搞种种各样的胀动。由于互联网行业足够珍视人才，因而传布出来一种叫平等、轻易的企业文明。因而，民多有没有思过？互联网行业里，主题最先是人才有没有到，他真的是拿出足够的胀动，拿出足够的股。