近日，第五届“安吉椅业杯”中国座椅设计大奖赛的作品初评工作已经顺利完成，这是一个已经连续5年举办的赛事，安吉椅业作为产业集群，其工业设计能力一直持续领先，不过除此之外，其强大的产业基因背后，还有所有安吉“椅业人”的共同努力。

  格力董明珠曾说过，“大家别买国际名牌椅子了，因为全都是浙江安吉生产的。”业内流传有这么一句话，国内每三把椅子中，就有一把来自安吉。那么，安吉到底是如何脱胎换骨，从一个小县城蜕变成为全世界“椅乡”的呢?

  浙江省安吉县位于太湖南岸，最为闻名的是这里的青山绿水，竹业、茶业一直是安吉的两大特色产业，但让人意想不到的是，好山好水的安吉，还是世界出名的“转椅之乡”，拥有上千家“椅企”。

  通常来说，自然条件越是优越的地方，往往也带有交通不便、工业不发达的标签，但为何安吉这个小县城却能撕掉这一标签，做到环境和产业“两手抓”?事实上，安吉也曾是个“重污染县城”，上世纪80年代，当地政府一度引入了造纸、化工、建材等重污染产业，但牺牲环境发展工业的路子，很快就被证实是走不通的，之后，安吉决定把生态环境放在首位。

  无污染的“转椅”便成了安吉工业转型的新方向，早在1982年，安吉科教设备厂就开发出第一把五轮转椅，成为国内最早生产转椅的地方之一，产品销往各大院校，并逐渐发展至办公用品、家具领域。

  此后，在政府的推动下，生产要素进一步聚集，当地的私营椅企开始多起来，它们凭借着成本低廉的优势后来居上，来到90年代末，安吉的椅企已有超过300家。

  从2002年开始，安吉椅业的销售增长几乎每年都超过100%，椅业成为了全县第一大产业，安吉椅业的品牌彻底打响。在中国加入WTO后，安吉椅企更积极发展出口贸易，2004年，安吉外贸出口企业的产值便高达9495万美元，占全县外贸出口的43%。

  不过，早期安吉椅业都是以劳动密集型企业为主，其出口产品的技术上的含金量均不高，主攻的是海外的中低端市场，主要以来样加工订单为主。

  但阴差阳错之下，安吉的中低端转椅市场反而在2009年金融危机得到了超越式的发展。在全球经济低迷的背景下，海外高端转椅的需求大幅度减少，这对广东等地主营高端产品的椅企带来了不少影响，但却让安吉生产的中档转椅订单量大增，进一步占领了更多市场空间。

  不过，安吉政府以及当地椅企并没有沉浸在“片面的甜蜜”中，很快，安吉椅业就开始了转变发展方式与经济转型的发展之路。2010年，当地政府出台了相关扶持政策，并申报“安吉椅业”为集体商标，引导安吉的椅企逐渐从低端贴牌走向自主品牌竞争。

  一把椅子看着简单，但安吉的转椅却有自己独特的创新点。浙江省椅业协会会长张加勇曾表示，安吉转椅底盘的创新技术，拿到全球的椅子行业中，都可以直起腰来。

  家居新范式梳理发现，安吉转型的第一步，是技术创新。在2000年前后，安吉椅业就开始爆发，不少企业赚得盆满钵满，有的企业拿着钱去做其它投资，也有企业拿着钱进一步深耕技术。

  梳理安吉椅业的头部企业，显而易见它们很早就开始意识到产品质量的问题。比如已在A股上市的恒林股份，早在2002年就拿到了ISO9001国际质量管理体系认证及ISO14001国际环境管理体系认证，作为出口国外市场时的通行证当时很多同行都没有。

  此外，恒林股份在2014年还专门成立了椅业院士专家工作站，聘请国内机械制造与自动化领域著名科学家卢秉恒院士担任首席科学家，加速产品的创新升级。同年，恒林还开始推行了机器换人计划，数字化所带来的影响力，将是贯彻企业未来的发展始终的。

  另一家同样已经在A股上市的头部企业永艺家具，其总经理吴彬曾表示，永艺从始至终坚持每年将不低于销售额的3%的资金投入研发创新，如今，永艺不仅与浙江大学、湖南大学等重点高校合作成立了创新中心，而且长期与美德日意等发达国家的顶级设计团队紧密合作，逐步的提升企业的创新力。

  安吉转型的第二步，则是“走精走专”。事实上，从80年代至今，安吉已形成办公椅、休闲椅、功能椅、餐椅、沙发、系列家具及各类配件7大系列数千个品种。

  但家居新范式认为，安吉从始至终坚持 “崛起于转椅，专注于转椅”，其实也是安吉椅业发展的一个重要战略。办公椅作为办公家具最重要的细分产品，其市场占有率约占整个办公家具市场占有率的31%，规模不容小觑。

  更重要的是，办公家具有望家居行业的下一个“大蓝海”，受居家办公需求增加、办公桌椅品质升级等影响，前瞻产业研究院多个方面数据显示，办公家具估计能在2025年达到2500亿元的市场规模，未来5年的年复合增长率超5%，整体规模在办公家具中的占比有望接近50%。

  而对于安吉来说，专注于办公家具的发展，也能让它与其它椅业的产业集群区别开来，比如珠江三角洲的红木家具产业、长江三角洲的欧式家具产业等。

  安吉转型的第三步，则是供应链优势。家居新范式发现，打造一把转椅的复杂程度，绝不亚于一个小型机器，需要的五金零件多达五六百个，但这些零件都能在安吉方圆几十公里的范围内加工产出，这就是安吉椅业的产业集群优势。

  以生产转椅所必需的零部件“气杆”为例，过去中国椅企都需要从德国、韩国进口，不仅供应链反馈速度慢，价格还贵，但现在在安吉已经有了年产规模达2500万只的气杆零部件企业。

  在2009年金融危机后，安吉也迎来了它的第二个“超级周期”。2020年疫情期间，由于海外居家办公需求增加，加上全球制造业一度停摆，安吉椅企纷纷出现“爆单”，当时曾有企业表示，2020年的订单已经排到了2021年。

  但两年过去了，“超级周期”似乎也为安吉椅企带来了新的烦恼。受近年疫情以及地缘事件的影响，国际贸易跟国际供应链似乎也在频繁对安吉制造“使袢子”。以恒林股份为例，其海外业务在总收入中的占比长期高达80%-90%，这必然导致其业务利润对税率、物流成本等因素更敏感，但这一些因素又往往是不可控的，以出口退税率为例，恒林股份的部分利润正是来自于此，一旦税率提高，公司利润也会被压缩。

  此外，像2020年那样的行业“爆单期”，不少企业均表示虽然业务量大增，但其实并没有多赚钱，因为海运成本几乎翻倍。

  由此可见，对安吉椅业来说，第一难是怎么样摆脱出口业务的制约，积极发展国内业务，并逐步提升品牌在国内的知名度，同时降低企业过于依赖海外业务带来的风险。

  目前来看，安吉椅企们纷纷推出的“电竞椅”，实际上也是它们拓展国内市场的积极举动。事实上，国内最早的电竞椅正是由安吉椅企打造的，但目前电竞椅市场里还是“鱼龙混杂”，不少中低端产品在大打价格战，不过这也是安吉品牌企业突围而出的机遇。

  不过，这也揭示出安吉椅业的另一个难点，那就是如何持续向高端方向转变发展方式与经济转型。就像电竞椅的崛起，虽然产品出圈了，却鲜少人知道电竞椅原是“安吉制造”，从目前的办公家居行业格局来看，高端市场仍是由海外品牌牢牢占据着。

  其中如永艺、恒林等安吉头部企业，则主要以OEM/ODM模式与外资品牌商合作，虽然生产能力强，但在产业链中却处于较为被动的位置。但动手能力极强的中国企业，也是有打造创新高端产品的能力的，比如上海震旦、优比中国等标杆企业都已形成了自己的开发团队，安吉椅企在这方面恐怕也要努力赶上了。总的来看，今年安吉椅企的出海之路确实越走越顺，在多年的出海发展中，不仅拥有价格上的优势，也逐渐有了品牌、口碑和品质的保证。但是，在海外市场占1/2，在国内市场却只占1/3的安吉椅业也该回头多关注国内市场，逐步扩大自己的国内市场知名度。此外，除了把工业设计作为产品创新、产业升级的重要抓手之外，安吉也要逐步发挥产业集聚的功能和效应，提升行业的产品打造能力，努力向高端市场进发，让“安吉智造”真正走向国际舞台。返回搜狐，查看更加多